央行降息，我们准备好了吗？ 央抄表系统

央行降息，我们准备好了吗？   2014年11月21日晚间，中国人民银行决定，自2014年11月22日起，下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。其中，金融机构一年期贷款基准利率下调0.4个百分点，一年期存款基准利率下调0.25个百分点，同时将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.1倍调整为1.2倍。

这是央行两年来的第一次降息，也是六年来贷款利率下降幅度最大的一次，此次这次央行的大幅降息，是基于当前国内外经济整体运行状况而决定的。对于实体行业而言，降息减少了其利息负担，解决了众多企业“融资贵，融资难“的问题，但对于银行业而言，降息带来的影响是偏负面的，且此次降息是不对称降息，和以往的对称降息相比，对我们农业银行的影响又是更大了几分：

1.我行优质客户业务量将减少。此次降息，我行受冲击最大的将是优质客户业务。一方面，优质客户资金运用渠道多，对收益的敏感性强，一些较大的对公客户甚至拥有自己旗下的财务公司，对于这些客户而言，一旦利率下调，极有可能将存放在我行的资金转出进行投资活动。另一方面，对于各家银行都积极争取的优质客户，我行相较股份制银行而言，贷款议价能力船用电站较弱，纵使将客户挽留下来，给出的贷款利率也已达下浮空间的最下限，优质客户的贷款收息率必然会受影响。作为一名工作在一线的基层柜员，在22日到23日两天时间里，我明显的感觉到了客户对利率下调的不满情绪，甚至有几位老客刻楦机户得知一年定期仅有3.025%利息时，当即表示要把存款取出来投入股市。

2.我行的存款业务压力将增大。当前银行间存款竞争已是白热化，在央行此次扩大存款利率浮动区间后，各大行必然会最大限度的利用央行的利率浮动空间，从而提高存款的竞争力，银行业之间的揽储大战将愈演愈烈。时至年底，我行今年的存款业务将面临更严峻的挑战。

本次降息表明，我国利率新的下行周期已经到来，而且自2012年降息以后，此次降息的幅度更大，利率浮动区间也在逐渐扩大，可见我国利率市场化进程正在逐步加快。对此，我们农业银行作为人员最多，网点最多的四大行，更应未雨绸缪，及早做好准备。笔者就此给出几项对策：

1.增强自身危机意识，大力开展业务转型。我行目前仍主要依靠简单的存贷利差来获取大部分利润，但必须认识到，随着我国利率市场化的不断深入，我行在存贷利差上的利润必然会出现大幅缩水。所以，我行需从现在开始，逐步转变以前单纯的做大存贷款规模的粗放发展模式，增强自身危机意识，提前谋划，及早准备，以业务经营转型来迎接利率市场化的挑战。

2.拓宽客户基础，提高资产定价能力。我行应结合央行降息的大背景，及时调整客户营销策略，从综合效益和长期效益两个角度来衡量我行客户的贡献度，全面提高资产定价能力，一方面皮具礼品要继续做大做强大客户的信贷业务，通过开展拓宽财务顾问，现金管理，企业年金等新业务来提高大客户综合回报水平；

另一方面，要从长远角度重新审视我行三农业务，消费信贷等具有自身优势业务的重大意义。

3.提高服务水平，增加资金渠道。客户选择银行，除了比较存款利率，网点人员的服务质量也至关重要。因此，我行要想获得稳定的资金流，就必然的要提高客户服务水平，通过更高的收益，更好的服务和来吸引和挽留客户。一是加强网点的6s导入，美化网点环境，提高服务效率，提升客户满意度。二是加大对现有客户的纵向开发力度，除了存款之外，还要尽可能的向客户提供支付结算，工资发放，缴费，保险，信用卡等各种金融服务，提高客户认知度，增加客户忠诚度。

                                                       **店下分理处   xxx本文来自/